25 anos de decisões reais ao lado de Silvio Santos. Ouvir primeiro. Deixar o outro ganhar. Decidir simples, mas com profundidade. Princípios que a equipe aplica na semana seguinte.
Richard chegou da Holanda sem falar uma palavra de português. Aprendeu o Brasil observando, perguntando e testando. Esse olhar de fora — atento ao que quem está dentro já deixou de enxergar — o levou às mesas onde se decidia.
Durante mais de duas décadas no SBT, acompanhou reuniões, negociações internacionais e a avaliação de oportunidades. Viu como se analisa uma ideia, quando se diz não, como se fecha um acordo que precisa ser bom para os dois lados e como se constrói um grupo que atravessa gerações.
Não são histórias de bastidor. São os princípios que ele observou e aplicou: o negócio tem que ser bom para os dois, ouvir antes de falar, e simplicidade só funciona quando tem profundidade.
Hoje ele organiza essa experiência em princípios claros que a equipe aplica na semana seguinte.
“O negócio tem que ser bom para os dois.”
“Ouvir primeiro. Depois falar.”
“Simplicidade com profundidade é genialidade.”
Nascido em Vlaardingen, saiu de casa aos 18 anos para trabalhar em navio de cruzeiro. Chegou ao Brasil sem falar português e recomeçou dando aulas de inglês para executivos.
Uma dessas aulas o levou ao contato com Celso Portiolli e, em seguida, ao SBT — primeiro como tradutor, depois como Assessor Artístico do Acionista. Participou de negociações, viagens e feiras internacionais em Cannes, Las Vegas, Los Angeles e Miami.
Milhões viram o comunicador. Eu estive nas mesas onde se decidia o que o Brasil ia ver.
Richard Vâun
O maior comunicador da televisão brasileira.
O homem de negócios que continuava negociando e decidindo quando o programa terminava.
Liderança, vendas e gestão baseadas em decisões reais — prontas para a rotina da sua equipe.
Cada palestra parte de situações vividas e termina com princípios e ferramentas que a equipe consegue usar. O conteúdo é ajustado ao objetivo do evento, ao setor e ao perfil da plateia.
Como se lidera com simplicidade, exemplo e clareza.
Na práticaChegava cedo, dirigia o próprio carro e comia no camarim. O exemplo não era discurso.
Ouvir primeiro e deixar o outro sair com a sensação de que ganhou.
Na práticaEle perguntava: “o que precisa para fechar hoje?” — e recebia a resposta.
Enxergar oportunidade cedo e analisar o custo do erro.
Na práticaAntes de apostar, perguntava: se der errado, quanto custa? Relevância vence modinha.
Manter foco e ritmo quando o negócio cresce.
Na práticaQuando a empresa olha mais para o espelho do que para a janela, o declínio já começou.
Quem não conquista a atenção não chega a ser ouvido.
Na práticaSe não conquistar a atenção nos primeiros segundos, o resto não importa. Falava a língua de quem ouvia.
O cliente sente na ponta o que acontece entre as áreas.
Na práticaA experiência do cliente começa dentro da empresa. Quando as áreas não se conversam, isso vaza para fora.
Para convenções de vendas, encontros de liderança, congressos, treinamentos e associações comerciais.
Consultar disponibilidade →Cada etapa deixou uma lição que hoje vira princípio no palco.
Sai de casa aos 18 anos para trabalhar em navio de cruzeiro e conviver com pessoas de todas as culturas.
Adaptar-se rápido é uma vantagem competitiva.Sem falar português, recomeça dando aulas de inglês para executivos. Uma dessas aulas o leva ao contato com o apresentador Celso Portiolli.
Relacionamento abre portas que currículo não abre.Entra como tradutor e se torna Assessor Artístico do Acionista. Participa de negociações, aquisições de formatos e feiras internacionais.
O negócio tem que ser bom para os dois lados.Leva às empresas os princípios de 25 anos de decisões reais, em português, inglês, holandês, alemão e espanhol.
Veja como Richard conduz uma conversa antes de levá-lo ao seu palco.
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